Один и тот же костюм. Одна и та же цена для покупательницы — 3 700 ₽. Два канала продаж — и разница в прибыли втрое.
плюс собственная клиентская база, повторные продажи без CAC и втрое быстрее оборачиваемый товарный запас
23 333 возврата — примерка в ПВЗ при выкупе 30%. Каждый возвратный рейс — 116 ₽, износ упаковки и товар, замороженный в пути вместо продаж.
526 возвратов — предоплата почти исключает невыкуп. Меньше оборотных денег в «путешествующем» товаре — ниже потребность в кредитной линии на сезон.